Curso Make Money

Negociação e Vendas para Advogados

Sobre o curso

Se você quer entender melhor como conquistar o seu cliente e aprender a arte da persuasão, esclarecendo perfeitamente os benefícios de seus serviços e tornando-os mais atraentes, o Curso de Negociação e Vendas para Advogados é uma oportunidade única.


Saber como aplicar técnicas de negociação e vendas é importante mesmo na hora de defender teses perante um juiz (sim, com o juiz também temos que negociar).

Nesse curso que mescla teoria com muita prática, você terá a oportunidade de aprender e desenvolver as seguintes habilidades para negociar e vender com precisão: persuasão, percepção, discussão, flexibilidade, colaboração e comunicação corporal.

O "segredo" deste curso é o seguinte: você aprenderá as mesmas técnicas de negociadores famosos e grandes vendedores, mas totalmente direcionadas para o mundo jurídico.

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EMENTA DO CURSO:

  • Negociando pessoas
  • Critérios Objetivos
  • Espiral de Conflitos
  • Desenvolvendo Opções
  • Variáveis de negociação de valores
  • Interesses e Posições
  • Ancoragem
  • Legitimidade
  • Pirâmide da dor
  • Estabelecendo benefícios
  • Discurso de vendas

Obs: todas as técnicas estão condicionadas as regras da OAB para vendas de serviços de advogados.

Conheça o Professor:

Luis Filipe Rache

  • Advogado, especialista em Direito Tributário pelo IBET.
  • Treinou equipes inteiras de vendas da Deloitte.
  • Ex-Procurador do Município de Almirante Tamandaré.
  • Especialista em persuasão, negociação e técnicas clássicas e atualizadas de negociação - conteúdo da Escola de Harvard.
  • Foco no princípio do compromisso/coerência, ciclo de performance, técnica de backyard mapping, neuropersuasão, reciprocidade, gatilhos mentais e PNL.

Aulas Práticas

Aplicação de técnicas e ferramentas de vendas e negociação aplicadas ao mundo jurídico.

Novas Habilidades

Desenvolvimento das seguintes habilidades: flexibilidade, comunicação, colaboração e negociação.

Pontuação no currículo na plataforma

O professor especialista na área validará a habilidade desenvolvida pelo aluno, o qual receberá a pontuação correspondente em seu gráfico no perfil da plataforma.

Informações

O Curso acontecerá em 04 encontros: em breve novas datas

Horário: 19:00 às 22:30

Local: Av. Marechal Floriano Peixoto, 523 - Centro